“龙年生肖元素的转运珠卖得最好，一个千元多一点的价格，用红绳串起来，送礼、自戴都可以。”
一位销售人员告诉《21CBR》记者，也有很多客人来购置结婚三金、龙年金条等。
周大福正处于“黄金时代”。
一头是金价狂飙，一头是黄金饰品从婚嫁标配，变成投资新欢、悦己之选，带来了庞大的生意。
春节销售旺季，为金饰的热度添了一把火。繁荣背后，这家由香港郑氏家族打造的老字号，正在求新求变，吸引年轻人。
日收2.5亿
中国人有多爱买黄金？
2023年，我国黄金消费量达1089.69吨，相当于人均买了0.7g。以627元/g金价算，人均消费约438元。
周大福赢麻了，2024财年上半年（2023年4月至9月），周大福入账455亿元，平均每天坐收2.5亿元。
内地金主撑起一片天，为周大福贡献了八成收入。
黄金类产品涨势尤其喜人，2023年10至12月，內地黄金类产品的同店销售增加32.5%，均价上升到5600港元，比上年增加了500港元。
“在金价上涨期间，消费者可能会暂时观望，也可能出现集中购买的情形。顾客对黄金首饰及产品的需求依然殷切。”周大福管理层提到。
淘金热浪下，黄金首饰及产品对周大福的内地业绩贡献加大，截至2023年12月末，上升至82.1%，同比上升5.3个百分点。
周大福从年初就积极促销，元旦3天，其销售大增60%。
农历新年的热度，也不可错过。
记者走访线下门店发现，近期周大福打出多重优惠活动：
黄金转运珠产品“满1000元-100元”；生肖产品限定优惠8.8折；按克重计价的黄金饰品，在当天金价基础上每克减20元。
“春节有近期最优惠的活动，年后会调整。”多位销售强调。
生意正盛，周大福在内地跑马圈地，此前已定调，2024财年将在内地开设600～800家门店。
预计到2024年3月末，门店总数会突破8000家。均摊到布局的340个城市，至少有23家周大福。
薄利生意
门店越开越多，金价越来越高，周大福的赚钱能力却不如想象中那么高。
2024财年上半年，净利润约42亿元，毛利率只有23.8%，比2020财年，降低了6个百分点。
相当于1万元的黄金，只赚2236元毛利，比LV等奢侈品70%的毛利率低多了。
一来，这是黄金生意的通病。
黄金珠宝品牌多不涉足原材料，依靠对外采购，靠品牌溢价和工艺赚钱。
加上金价透明，周大福的产品价格多基于当日金价浮动，利润空间有限。
二来，周大福的加盟店占比超七成，中间商要赚差价，利润进一步削薄。
如何拔高身价？周大福想了两个办法：
一是在产品设计和工艺上下功夫，卖一口价产品。这类产品多为立体造型，采用硬金工艺，工费相对高，以固定价格计件出售，利润较高。
