作者 |高宇哲
编辑 |邢昀
9月11日，俞敏洪就“2000个董宇辉”账号，出面道歉。
一场“切片”风波，让上半年刚刚扭亏为盈的东方甄选再度陷入风暴中。事情的起因是，9月7日开始，抖音平台上突然出现多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，网友们点进去看，发现都是董宇辉的视频切片，并附上小黄车卖货。
虽然创始人亲自下场道歉，表示“会严肃批评管理层”，但粉丝们似乎并不买账。对于一夜间冒出的“2000个董宇辉”带货账号，有人为董宇辉“喊冤”，认为此举在“消费老师的职业信用”；有人认为明明是玩矩阵，却“揣着明白装糊涂”。
在引爆全网热议之余，上千个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，也让不明所以的粉丝和大众认识了一个新词汇——切片带货。在俞敏洪的道歉视频下，很多人抛出疑问，“什么是切片带货”；而打开抖音平台，搜索“董宇辉”一词，“切片是什么意思”“如何申请切片授权”等词条自动出现在检索窗口。
事实上，“切片”在直播行业并非刚刚兴起，但此次事件让这一带货方式浮出水面。
东方甄选在道歉声明中所说，“东方甄选直播切片授权试点目前处于内测阶段”。可见，处于商业化探索的东方甄选也有意试水“切片带货”，但从此次事件和直播发展趋势来看，这一卖货方式能否行得通？
1、直播切片，让小杨哥年入过亿
对于“切片带货”，消费者或许没有明确概念。
但经常逛抖音、快手等平台的用户会发现，从2022年开始，总能刷到头部主播们的直播带货片段，且橱窗内还挂着相应的产品链接。点进这些账号，都是该主播的带货片段，账号名称也包含主播名字。如果不注意，粉丝可能就顺势下了单，仔细看会发现，实际上这并非官方账号，却标明有官方授权。
简单来说，这种将头部网红/主播的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后带货产生收益的行为，便是切片带货。
正如一夜间涌入抖音的“2000个董宇辉”带货账号一样，这种“高仿版”直播切片账号，可以在短期内被大量生产，打造出具有规模的垂直矩阵，为头部网红们和链条上的其他端口带来可观的销量和收益。
抖音头部网红“疯狂小杨哥”便是直播切片的头部玩家。从去年开始，小杨哥的“分身”几乎随处可见，批量生产的切片账号，为其带来高额收益，也引得更多同行加入。
据小杨哥旗下的三只羊官方数据披露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。这意味着，2022年小杨哥通过直播切片“躺赚”1.87亿。
巨大的红利之下，这门小众生意正在快速发展，迅速催熟。
事实上，在直播行业兴起时，直播切片的需求已出现。最初是很多人想借助头部主播的影响力，通过复制视频和上架同款产品获取收益，但在发展初期，大主播的位置还未站稳，这些切片账号分流了主播们的关注度，因此一度只能“暗箱操作”。
随着主播们不断发展，抱着“打不过就加入”的想法，也为了拓展更多获利渠道，有部分主播开放授权，通过直播切片进行收益分成。
自2022年开始，除疯狂小杨哥外，郝劭文、多余和毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、刘思瑶、竺天天等主播也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。今年4月，“乘胜追击”的小杨哥，在创建的三只羊集团上线“众小二”APP，其中一个重要业务板块便是切片分发。
