前不久，万众瞩目的“直播一哥”李佳琦回归带货，在今年双十一首场预售开播仅40分钟，观看人次就超过了1000万，而整晚的销售额更是传说高达215亿元！
如果时至今日，你还觉得双十一只是一场国内网民的狂欢，就大错特错了。根据全球权威综合数据网站Statista的报告 – 仅在2020年，双十一的销售额就已经快达到“黑色星期五” (Black Friday) 和“网购星期一“ (Cyber Monday) 总和的三倍之多，并且即使在疫情的大环境下，每年增长势头仍然异常猛烈。
图源Statista
在这样的市场背景下，双十一在海外的知名度和影响力也愈发获得强势拓展。美联社、BBC、Vogue Business等海外媒体也争相报道，仔细研究每一年双十一的国际品牌营销案例；这也进一步促使越来越多的国际大牌被其中巨大商机吸引，陆续加入这场没有硝烟的战争之中。
从Gucci、卡地亚、娇兰，到赫莲娜、苹果……优秀案例简直不胜枚举。英伦奢品代表Burberry、瑞士浪琴手表、顶级笔记本品牌Alienware外星人等，更在去年天猫举办的双十一元宇宙艺术展中，制作专属NFT (Non-Fungible Token 数字藏品)，全面打响数字营销之战！
结合我们近年的市场观察，Sageus团队在双十一来临之际整合了以下三大【奢侈品牌营销案例】：
1. Burberry 巴宝莉
积极打造数字化奢侈品牌的Burberry，早在2014年就已入驻天猫；到2021年天猫双十一，Burberry更进一步创新推出品牌独有IP“博博鹿”数字藏品和限量版实物围巾，同时借助虚拟偶像Ayayi梦幻联动推广，一上线就受到热捧。
图源天猫
“博博鹿”数字藏品以抽签买赠的方式售出，每套都有唯一序号，直击年轻人对新奇、个性和限量产品的追求，精准切中Z世代目标用户；后续更将品牌直接送上了2021-2022天猫年度品牌力TOP榜前三的位置。
2. Helena Rubinstein 赫莲娜
属于欧莱雅集团的高端化妆品牌HR赫莲娜，从2015年就入驻天猫平台，可以说是抢占了数字化营销优势，从此开启线上线下联动，构成完整的消费链路。
图源SocialBeta
2021年双十一之际，赫莲娜还参与了天猫超级品牌日的元宇宙沉浸式艺术展活动，化身虚拟乐器，在上海外滩上演数字交响音乐会。由明星产品黑绷带面霜为灵感，赫莲娜以一支带有黑绷带螺纹的双簧管吹奏逆转年龄的旋律，创意十足地强化了品牌经典形象。
正是通过这样充满体验感的数字化营销，不断优质输出品牌故事与产品，赫莲娜销量得以长期处于增长状态，在2021-2022天猫年度品牌力TOP榜中也位列前五。
3. Cartier 卡地亚
作为数字化营销的兵家必争之地，直播这一赛道当然也有可圈可点的案例。2020年硬奢品牌代表Cartier，曾在双十一开展全球首次独家直播，直接把以往私密形式的高级珠宝展搬到线上，邀请李现、宋佳等众多明星到场助阵，展品中高达1.9亿元的项链更引发 “史上最贵直播间”的热门讨论！
