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10秒卖3亿!一加是怎么把自己做成一个大品牌的?

不知道差友们有没有听说过一加的快闪店活动?

上星期一加 9 系列发布,紧接着上周末就在全国 16 座城市举办了 Pop-up 快闪活动,如果你上周末出门逛街,很可能就见到了这个夸张的场面。

 

这年头要肉身排队买的手机品牌倒是不多了,不过对于一加手机,线下排队买新机属于「 传统艺能 」。

同时,因为这次刚发布的一加 9 系列确实还挺能打,发布会前预定数量直接超过了 400 万,开售以后全网销售额在 10 秒破了 3 亿。

怎么说呢。。。一加这波算是成为了一个卖得不错的大众品牌。

 

这倒是让差评君不禁想起 7 年多以前,彼时一加还刚刚诞生。

不过在我继续一加的故事之前,咱们先聊聊一加的 CEO —— 刘作虎在创办一加之前干了点啥。

 

2008 年,刘作虎被任命为 OPPO 蓝光事业部总经理,而且当时有这么个任务:带领 OPPO 的蓝光播放器团队攻入北美市场。

刘作虎负责的产品在北美属于新品牌,没那么容易打入线下零售店贩卖,因此主要手段就是靠线上销售。

不仅如此,美国的蓝光播放器玩家发烧程度和专业程度贼高,喜欢研究图像和音频信号的优化,没事儿还爱刷机。

于是刘作虎常常在线上论坛和用户沟通交流,并且选择每周五发布迭代软件,这样用户们就可以在周末的时间刷机了。

 

 

线上销售,经营线上社区,刷机。。。记住这些,老一加用户们应该很熟悉。

2013 年,刘作虎创办了一加,当时他接受了一次采访,提到的理念是:不仅要谈配置和性价比,更要谈的是设计、工艺、性能和用户体验的平衡。

早期一加作为互联网手机品牌,也许是 CEO 承载了当年卖蓝光机的经验,直接线上渠道 + 线上社区两手抓。

在 2013-2014 年时段,有一个非常经典的安卓版本叫做 CyanogenMod,当时原生安卓还不像现在这么强大,CyanogenMod 在国外有着非常固定的受众和爱好者。

 

而到了 2014 年 4 月,CyanogenMod 社区里出现了一条很有趣的新闻:

一个来自中国的,没怎么听过的手机品牌 OnePlus 获得了 CyanogenMod 的官方独家许可协议,同时打算发布一款价格亲民配置顶尖,搭载 CyanogenMod 的手机 —— OnePlus 1。

当年还有 CM 的授权标志 ▼

 

这手机在当时无论从设计,还是系统的好用程度,亦或者配置到价格都比较能打,差评君当时在美国的朋友表示它口碑颇丰。

一加 1 确实如刘作虎创立一加时所说的那样,不是一台仅仅谈配置和性价比的手机 —— 同年在北京的发布会上关于配置只讲了 1 分钟就过去了,而它的设计和手感至今让很多人记得。

当时许多海外数码博主都很关注一加 1 ▼

 

还记得前面差评君提到的 2013 年的刘作虎的采访么?当时大佬还这么奶了一口:我们打算一年推出一到两款手机,明年能卖出几十万台就可以。

然后呢?一加 1 在 2014 年卖了 100 万台。作为一个新品牌,这个第一步直接迈了个大劈叉。

 

于是一加在一个很牛逼的开局下稳步开始了扩张之路。

早期一加还只是邀请制购买,初期产能规模不大的情况下供不应求。虽然这说明一加确实很受欢迎,但这么下去也不是个事儿。。。

这个状态持续了两年左右,2016 年,一加 3 取消了邀请制,成为了人人都买得到的手机,持续面向更多的大众。

顺带一提,一加 3 在发布时还顺便搞了个骚操作:开了一场 VR 发布会!

 

除此之外,这些年一加的发展过程中也出现了很多一加特色的文化。

一加手机的社区非常注重技术探讨,而且官方主动放出固件,鼓励用户动手刷机。

 

今年一加 9 系列在发布会上提及的「 root 保修 」政策,甚至不是什么新卖点,一加手机其实很早就支持「 root 保修 」,发布会上只不过再提了一遍罢了。

其实这份气质是差评君最喜欢一加的一点:和用户一起探索,把用户当作朋友。

 

而且 CEO 的身段也和用户离得很近:

刘作虎在 15 年被粉丝喊错成了「 张老板 」,结果他也没纠正粉丝,反手还给点赞,于是江湖上传开了「 张老板 」的梗。

 

还记得差评君前面把一加的 Pop-up 快闪排队活动说成是「 传统艺能 」吗?

因为人家从一加 2 时代开始就这么干了,而且当时就在纽约时代广场排起了长队,外国人驱车抢购中国货这种故事,对一加来讲不只是说说而已。

 

而一加 6 的 Pop-up 快闪活动更是在德国、印度、美国等全世界范围引起了大规模排队抢购,甚至有的人搬了那种露营用的折叠椅来提前等待。

 

而这份传统艺能在国内依然火爆:

2019 年全国 15 城快闪店用户排队购买一加 7T 系列,2020 年全国 7 城快闪店用户排队购买一加 8T。

今年全国16个城市快闪店,用户排队购买一加 9 系列,创下了新高。

 

 

当然,一加这些年来能如此稳步增长,不光是因为他们会搞社区,做营销,开活动,主要还是人家的产品研发一直都在第一梯队。

在 2019 年,一加靠着怒砸 1 个亿和三星显示合作,推出了当时行业独有的「 90Hz 流体屏 」,放在了一加 7 Pro 上。

 

 

在当时,大家伙的堆料点都被发掘得差不多了,结果一加挖掘出了这么个用户体验点。

这一波尝试属于一加带头打响的「 智能手机屏幕军备竞赛 」第一炮,直接带动了国产安卓手机厂商纷纷也开始往屏幕上下功夫,到了 2021 年,你一台旗舰手机刷新率低于 90 都不好意思出门打招呼。。。( 苹果:嗯? )

不过高刷屏的耗电问题确实后来成为了痛点,于是这两年手机厂商们的电池又做大了,充电效率又突破了。。。

而一加今年则从另一个角度解决了这个问题:

一加 9 Pro的屏幕用上了更为先进的 LTPO 材料,再经调校后,可以自动调整屏幕的刷新率,范围是 1-120Hz,从源头上控制了一下功耗。

 

 

除了屏幕,相机作为智能手机界的经典战场,以往一加属于站在第一梯队,但是不出挑。

 

结果今年一加在影像领域直接找了个极其牛逼的伙伴——哈苏,就是跟着宇航员上过月球的那位相机界元老之一。

一加今年除了大幅提升了相机参数以外,还找了哈苏做色彩优化和调教,这波算是有点追求极致的意思了。

差评君的一位老法师朋友,喜欢摄影但是没钱摸哈苏,这回也过了把瘾,在朋友圈里装了个逼。

 

总之,今年有了哈苏加持的一加影像系统,技术和逼格上,都在高端赛道都站得更稳了。

 

而另一个用户体验点 —— 系统,一加也没少为了用户而做出改变。

 

从最早的 CM,到后来的氢 OS 和氧 OS,一加在体验进步的同时,一直维持着「 纯净 」「 简洁 」的风格。

 

只不过,如今面对更多的用户,一加整了个定制版的 ColorOS for OnePlus。

毕竟并不是人人都算玩机党,比如说差评君的一些朋友就不会刷机,也不会倒腾各种插件和小功能。

眼瞅着品牌越做越大,销量越卖越高,更全面的软件体验对于如今一加的体量来说还是相当有必要的。

而且一加也在布局 IoT,也就是物联网。

虽然目前动作不大,就多了一款刚刚发布的智能手表,以及曾在海外发布过的 OnePlus TV ,但一加 9 系列这波销量背后折射出来的用户数量,确实可以让一加考虑做出更多生态产品增加用户粘性了。

 

说白了,一加手机可能会在不久的将来,也开始整起「 一加全家桶 」来。

 

到时候生态进化成完全体的一加也许更能打了。

在差评君看来,一加属于那种看着变化挺大,其实初心没怎么变过的科技品牌:

这些年产品改变下来的核心还是如刘作虎在创办一加之初说的那样,寻找设计、工艺、性能和用户体验的平衡。

这可能也是旁人欣赏一加,而一加粉丝始终喜欢一加的理由。

参考资料:
手机创业机会何在?一加刘作虎:不够美.新浪科技 [  2013-12-17  ] 
一加刘作虎:做 “ 不将就 ” 的国际品牌.新浪财经 [  2014-8-15  ] 
刘作虎离职 OPPO 创业:详解与 CM 合作.搜狐 IT [ 2013-12-17 ]

 

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