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买楼花要有风险意识

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不少人是看到亲友买楼花赚钱,才开始买楼花的。从去年开始,大温楼花市场如火如荼,简惠芝推出的15%海外买家税,也没有影响到人们买楼花的热情,就像股市火爆的时候全民炒股一样。笔者认为,炒楼花除了要盯着赚钱的机会,也要留意风险,要确认自己有可以成交的能力。

有的人在没有成交能力的情况下,手里握着两三个楼花,让人为他捏把汗。从买楼花到成交的期限,有的2年有的3年,成交时间很快就到了。如果成交之前市场不好,楼花就很难卖掉,只能硬着头皮成交。但你有钱成交吗?银行会贷款给你吗?如果不能,不但会失去定金,还会被开发商追究责任。
2008年金融海啸前炒楼花的人,就经历过一场噩梦。我2005年来加拿大的,那时经常听很多朋友说起炒楼花,一些经纪自己也在买,还跟客户推荐,说是一定可以卖掉。谁也没想到,美国次贷危机爆发,大市戛然而止。很多人的楼花不能在交房前卖出,而且他们没有成交能力,或者无意成交。有些人就低价找人接盘,甚至不计首付免费转让都没人要。那时候经常有人堵住经纪闹事,但吵闹追责也于事无补。因为很多人不能成交,还有的开发商破产了。

在客户头脑发热要炒楼花的情况下,经纪一定不可推波助澜,要以自己的专业眼光帮他们分析判断。几年前,列治文一个高端楼盘开盘,营销宣传做得很火,有七八个客户找我,想投资买楼花。笔者告诉他们,投资不会赚钱,楼花在成交前很难卖掉。豪华公寓不是刚需,适合追求生活品质的人,只有中等以上的人会买来自住。但这类人的选择非常多,可以是独立屋、城市屋,不一定要买公寓。分析之后,笔者没给他们买这个豪华公寓的楼花。有三四家客户听了笔者建议,不买了。但其他人找别的经纪买了,买的人都赔钱了。这件事之后,他们都认同我的职业操守和对客户负责的态度。正是这种态度,让我曾在大温上万个经纪中达到个人排名第二的最好成绩。我的团队在去年也得到大温经纪排名第5的好成绩。
目前投资楼花还是有可能赚钱的,但未来市场的不确定。NDP上台后,政策对房地产的打压在所难免。代表工会的省政府不会愿意看到楼花公寓涨价,让普通市民买不到房子。想炒楼花赚钱的人,请三思而行!
本文发布于: 2017-8-11 23:48
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