买楼花要有风险意识

不少人是看到亲友买楼花赚钱，才开始买楼花的。从去年开始，大温楼花市场如火如荼，简惠芝推出的15%海外买家税，也没有影响到人们买楼花的热情，就像股市火爆的时候全民炒股一样。笔者认为，炒楼花除了要盯着赚钱的机会，也要留意风险，要确认自己有可以成交的能力。

有的人在没有成交能力的情况下，手里握着两三个楼花，让人为他捏把汗。从买楼花到成交的期限，有的2年有的3年，成交时间很快就到了。如果成交之前市场不好，楼花就很难卖掉，只能硬着头皮成交。但你有钱成交吗？银行会贷款给你吗？如果不能，不但会失去定金，还会被开发商追究责任。

2008年金融海啸前炒楼花的人，就经历过一场噩梦。我2005年来加拿大的，那时经常听很多朋友说起炒楼花，一些经纪自己也在买，还跟客户推荐，说是一定可以卖掉。谁也没想到，美国次贷危机爆发，大市戛然而止。很多人的楼花不能在交房前卖出，而且他们没有成交能力，或者无意成交。有些人就低价找人接盘，甚至不计首付免费转让都没人要。那时候经常有人堵住经纪闹事，但吵闹追责也于事无补。因为很多人不能成交，还有的开发商破产了。

在客户头脑发热要炒楼花的情况下，经纪一定不可推波助澜，要以自己的专业眼光帮他们分析判断。几年前，列治文一个高端楼盘开盘，营销宣传做得很火，有七八个客户找我，想投资买楼花。笔者告诉他们，投资不会赚钱，楼花在成交前很难卖掉。豪华公寓不是刚需，适合追求生活品质的人，只有中等以上的人会买来自住。但这类人的选择非常多，可以是独立屋、城市屋，不一定要买公寓。分析之后，笔者没给他们买这个豪华公寓的楼花。有三四家客户听了笔者建议，不买了。但其他人找别的经纪买了，买的人都赔钱了。这件事之后，他们都认同我的职业操守和对客户负责的态度。正是这种态度，让我曾在大温上万个经纪中达到个人排名第二的最好成绩。我的团队在去年也得到大温经纪排名第5的好成绩。

目前投资楼花还是有可能赚钱的，但未来市场的不确定。NDP上台后，政策对房地产的打压在所难免。代表工会的省政府不会愿意看到楼花公寓涨价，让普通市民买不到房子。想炒楼花赚钱的人，请三思而行！